【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点

BtoB商材の広告配信は、意思決定権者に効率的にアプローチをすることが重要です。

現在、国内のSNS広告は、InstagramやX（旧Twitter）が主流ですが、近年BtoB商材の広告配信で注目を集めてるのが、ビジネス特化型SNSの「LinkedIn（リンクトイン）」です。

今回はLinkedIn広告の媒体特性や配信面、配信開始する際の注意点について詳しく解説します。

>>広告運用経験0でも判断できる！アカウントのチェックポイントについて詳しく見る<<

LinkedInとは

LinkedInは世界200か国、9億人以上のユーザーが利用しているビジネス特化型のSNSです。

LinkedIn: https://jp.linkedin.com/

ビジネスパーソン間でのつながりやビジネスに関連するコミュニケーションを目的としたプラットフォームです。

LinkedInのユーザー数とユーザーの特徴

全世界登録ユーザー：9億人以上

日本での登録ユーザー：300万人（2022年8月プレスリリース時点）

ユーザーの特徴

LinkedInの利用ユーザには、以下のような傾向があります。

• キャリアに関する情報やブランドの最新情報を求めている。
• ビジネス上の様々な問題に対して意欲関心が高く、専門家の意見や先端事例に興味がある。
• ビジネスに関する有益なコミュニケ―ジョンやビジネス上の関係構築を求めている。

基本的には、実名・顔出しが原則となっています。さらに特筆すべき点は、LinkedInのユーザーのうち5人中4人がビジネス上の意思決定権を持っていることです。

LinkedIn広告は、意思決定権者にダイレクトにアプローチがしやすいという点でBtoB事業者から注目を集めています。

参考：LinkedIn Marketing Solution

参考：プレスリリース リンクトイン・ジャパン株式会社

LinkedIn広告の特徴・配信面・広告タイプ

LinkedIn広告の特徴

LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、BtoBの広告配信において、意思決定や購買の判断を行うユーザーとつながることに適したプラットフォームといえます。

また、ユーザーのプロフィールの情報から、会社・業界・職務スキル・役職などで広告主のサービスと関連性が高いユーザーをターゲティングしたりユーザーに対して求人情報を表示することもできます。

LinkedIn広告：配信面

LinkedIn広告の配信枠は以下の通りです。

• LinkedIn ホームページフィード

• LinkedIn アカウントにログイン時のポップアップ

他にも、

• 「おすすめの広告」枠
• LinkedIn メッセージ
• デスクトップ版のLinkedIn会社・団体ページの右レール
• LinkedInパートナーネットワーク

に広告が掲載されます。

参考：LinkedInヘルプ Ad Placement on LinkedIn

参考：LinkedInヘルプ LinkedInパートナーネットワーク

LinkedIn：配信目的

一般的な広告媒体と同じく、目的に基づいた広告キャンペーンを作成できます。LinkedInでは、下記の目的から選択します。

認知度

• ブランド認知度

関心度

• ウェブサイトアクセス
• エンゲージメント
• 動画視聴

コンバージョン

• リード獲得
• ウェブサイトコンバージョン
• 求人応募者
• タレントリード（※）
  （※）自社の求人に興味がある見込みの候補者を集客します。LinkedIn Recruiterプランを契約する広告主のみ利用可能です。

参考：LinkedInヘルプ LinkedInの目的ベースの広告を開始する

LinkedIn広告：オーディエンス

LinkedIn広告のオーディエンスは、以下から選択することが可能です。広告キャンペーンに必要な最小オーディエンス規模は300人ですが、50,000人以上のオーディエンスサイズが推奨となっています。

場所（必須）

ユーザーのIPアドレスから長期的または短期的な位置情報を検索し、広告を配信します。「最近訪れた場所または定住する場所」または 「定住する場所」から選択します。

オーディエンス属性

広告を配信するオーディエンス属性の選択をします。LinkedInならではの特徴として、プロフィールに登録されたビジネス情報でのターゲティングが可能です。

企業名で直接ターゲティングしたり、会社規模や役職でターゲティングすることができます。

【会社】

会社カテゴリー	S&P 500などのカスタムセグメント
会社のつながり	選択した会社の従業員の1次のつながりに連絡可能　 ※社員数500名を超える会社のみ
会社フォロワー	会社ページのフォロワー
会社の成長率	前年と比較した会社の成長率
代表的事業	主な事業
会社名	勤務先企業名
企業収益	推定年間収益
会社規模	従業員数

【職務経験】

職務タイプ	職種
職務レベル	職務におけるランク
役職	役職・肩書
スキル	プロフィールの [スキル & スキル推薦] に入力したスキル、 プロフィールに記載されているスキル、スキル一覧から推察されるスキル
経験年数	実務経験の合計年数

【統計データ】

年齢	プロフィールにもとづいた年齢
性別	プロフィールにもとづいた性別

【学歴】

学位	学士・修士・博士など
専攻	在学中の専攻
学歴	高卒・大卒・院卒など

【関心と特徴】

メンバーグループ	LinkedIn上の同じ興味や関連職業でのグループ
メンバーの情報	LinkedIn上のアクションとLinkedInのコンテンツの操作から特定および 推測された情報カテゴリー
メンバーの特徴	頻繁に寄稿するメンバー、頻繁に旅行するメンバー、求職者などの行動に基づく

部分引用：LinkedIn広告のターゲットオプションについて

マッチングオーディエンス

リストのアップロードやInsightタグ（後述）の情報を使用してカスタムオーディエンスを作成し、条件に一致するオーディエンスに対して広告を配信できます。

オーディエンスセグメントが作成されてからオーディエンスの生成までは48時間前後です。

• 連絡先リストのアップロード
• リターゲティング
  • ウェブサイト訪問者
  • シングル画像広告にエンゲージメントアクションを取ったユーザー
  • 動画広告閲覧者
  • リード獲得フォームの表示または送信をしたユーザー
  • 会社ページにエンゲージメントアクションを取ったユーザー
  • LinkedInイベントの参加者
• マーケティングパートナーシステムからのデータ統合
• 類似オーディエンス

参考：LinkedInヘルプ LinkedIn広告のターゲットオプションについて

参考：LinkedInヘルプ LinkedIn広告向けのオーディエンスターゲティング – ベストプラクティス

LinkedIn広告：広告タイプ

LinkedIn広告の広告タイプには、以下のようなものがあります。

スポンサードコンテンツ広告

• LinkedInのフィードに表示される広告です。画像広告や動画広告のほかに、LinkedInビジネスページでの投稿を広告にすることもできます。

画像引用・参考：LinkedInヘルプ スポンサードコンテンツについて、LinkedInヘルプ 会社団体ページから投稿を宣伝する

ダイナミック広告

• ユーザーがプロフィールに登録している会社名または役職、プロフィール写真などの独自のデータに基づいて、ユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。
• 例えば、広告主の会社のロゴの横にユーザーのプロフィール写真を表示させることもできます。

画像引用・参考：LinkedInヘルプ ダイナミック広告

スポンサードメッセージ広告

• LinkedInのメッセージボックス内に表示される広告です。ログイン中のユーザーに対してメッセージ広告や会話型広告を送信することができます。
• 同じユーザーが短期間に2回メッセージを受信することはなく、課金単位は送信単価となります。

参考：LinkedInヘルプ スポンサードメッセージ

テキスト広告

• 見出しと説明文とロゴで構成される広告です。LinkedInデスクトップページの上部または右側レール部分に配置されます。（右側レールはモバイルには表示されません）

参考：LinkedInヘルプ テキスト広告

LinkedIn広告：フォーマット

LinkedIn広告で利用できる広告フォーマットは、以下のようなものがあります。

• シングル画像広告
• 動画広告
• カルーセル広告
• イベント広告
• ドキュメント広告
• スポットライト広告
• フォロワー広告
• 求人広告
• メッセージ広告
• 会話広告
• テキスト広告

（配信目的ごとで利用できる広告フォーマットに違いがあります）

シングル画像広告

1つの画像とテキスト、リンク、コールトゥアクションで構成されます。長方形（縦）の画像はモバイルのみで使用可能です。

テキスト

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ファイルタイプ：jpg, png, gif
    • ファイルサイズ：5MB
    • アスペクト比：
      1.91:1（1200 x 628 ピクセル）
      1:1 (1200 x 1200 ピクセル)
      1:1.91 (628 x 1200 ピクセル)　
  • テキスト
    • 広告タイトル：255字
    • 見出し：70字
    • 紹介文：150字
    • 説明文：70文字（LinkedIn Audience Networkのみ）

参考：LinkedIn Single Image Ads

動画広告

LinkedInページに投稿された動画やキャンペーンマネージャーで新規作成した動画を使用します。15秒未満の動画が推奨されています。

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ファイルタイプ：MP4
    • 音声フォーマット：AAC, MPEG4
    • フレームレート：30 fps
    • カスタムサムネイル：任意（設定が推奨）
    • アスペクト比：
      4:5（360 x 450 ～1536 x 1920 ピクセル）
      9:16（360 x 640 ～1080 x 1920 ピクセル）
      16:9（640 x 360 ～1920 x 1080 ピクセル）
      1:1（360 x 360 ～1920 x 1920 ピクセル）
  • テキスト
    • 広告タイトル：255字
    • 見出し：70字、最大200字
    • 紹介文：150字、最大600字

参考：LinkedIn Video Ads

カルーセル広告

カルーセルスタイルの広告が使用できます。正方形（1:1）の画像のみ使用できます（動画の使用はできません。）

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ファイルタイプ：JPG or PNG
    • アスペクト比： 1:1（最小1080 x 1080 ピクセル）
    • カルーセルカードの数：2～10枚
    • 最大ファイルサイズ：10MB
  • テキスト
    • 広告タイトル（任意）：255字
    • 見出し：45字
    • 紹介文：255字

参考：LinkedIn Carousel Ads

イベント広告

LinkedInイベント（※）を宣伝する広告です。対面イベント、オンラインイベントともに宣伝可能です。

(※)ミートアップ、オンラインワークショップ、セミナーなどのプロフェッショナルなイベントを簡単に作成したり、参加したりできます。

ユーザーは、コミュニティへの参加、ビジネスの拡大、ネットワーク構築、新しいスキルの習得を行うことができます。

参考：LinkedIn ヘルプ LinkedIn イベントの概要

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • アスペクト比： 4:1（画像はイベントページから引用される）
  • テキスト
    • イベント名（任意）：255字
    • 紹介文：600字

参考：LinkedIn Event Ads

ドキュメント広告

LinkedInから離れずにドキュメントをユーザーに読ませたり、またはユーザーにドキュメントのダウンロードを促したりする広告です。

アップロードできるドキュメントには、電子書籍、ケーススタディ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、プレゼンテーションなどがあります。

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ファイルタイプ：PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
    • ファイルサイズ：100MB
    • アスペクト比：長方形（縦）, 長方形（横）, 正方形
    • ページ数：10ページ未満（最大300ページまたは100万字）
  • テキスト
    • 広告タイトル（任意）：255字
    • 見出し：70字
    • 紹介文：150字

参考：LinkedIn Document Ads

スポットライト広告

特定の商品、サービス、イベントを取り上げ、ユーザーごとにカスタマイズして表示する広告です。

ユーザーのプロフィール写真と広告するロゴを並べて表示させ、積極的な行動を促すことができます。

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ロゴファイルタイプ：JPG, PNG
    • ロゴファイルサイズ：2 MB
    • ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
    • 背景画像ファイルタイプ：JPG, PNG
    • 背景画像ファイルサイズ：2 MB
    • 背景画像サイズ：300 x 250ピクセル
  • テキスト
    • 見出し：50字
    • 説明文：70字
    • 会社名：25字
    • コールトゥアクション：18字

参考：LinkedIn Spotlight Ads

フォロワー広告

ユーザーにLinkedInの会社ページ、もしくはプロモーションページのフォローを促す広告です。

ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示させる、などのカスタマイズが可能です。

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • ロゴファイルタイプ：JPG, PNG
    • ロゴファイルサイズ：2 MB
    • ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
  • テキスト
    • 見出し：50字
    • 説明文：70字
    • 会社名：25字

参考：LinkedIn Follower Ads

シングル求人広告

LinkedIn のフィード上で1つの求人情報を掲載することができます。

• 入稿規定
  • テキスト
    • タイトル：最大255字
    • 紹介文：最大150字

参考：LinkedIn ヘルプ シングル求人広告 – 概要

求人広告

2つ以上の求人情報を掲載できる広告です。ユーザーがLinkedInにログインした際に表示されます。

シングル求人広告との違いは、ユーザープロフィールの職歴やスキルに応じて、具体的な募集ポジションを提示する、など、広告をカスタマイズできる点にあります。

• 必要なアセット
  • クリエイティブ
    • ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
  • テキスト
    • 会社名：最大25字
    • 見出し：最大70字
    • コールトゥアクションボタンラベル

参考：LinkedIn ヘルプ 求人広告 – 概要

メッセージ広告

• 2023年5月22日から順次終了のため割愛します。

参考：LinkedIn ヘルプ メッセージ広告の広告仕様

会話広告

LinkedInメッセージを通じて、専門家やビジネスの意思決定者との会話を開始できます。

会話型広告では、複数のコールトゥアクション (CTA) ボタンを設定してランディングページにリンクさせたり、LinkedInリード獲得フォームを開いたり、次のメッセージに新しい情報を含めることでエンゲージメントを促したりすることができます。

• 推奨入稿規定
  • クリエイティブ
    • バナーファイルタイプ：JPG, PNG
    • バナーファイルサイズ：2MB
    • バナー画像サイズ：300 x 250 ピクセル
    • 差出人画像：差出人画像用のLinkedInプロフィール写真
  • テキスト
    • 広告タイトル（任意）：255字
    • 送信メッセージ：500字（最大8000文字）
    • カスタムフッター：2500字（最大20000文字）
    • コールトゥアクション：25字

参考：LinkedIn Conversation Ads

テキスト広告

テキスト広告 参照

• 推奨入稿規定
  • テキスト
    • 見出し：25文字
    • 説明文：75文字
  • ロゴ画像
    • ファイルタイプ：JPG または PNG
    • ファイルサイズ：2MG
    • 寸法：100×100 pixels

参考：LinkedIn Marketing Solution Text Ads

配信時の留意点

支払い方法

• 広告アカウント所有者にてクレジットカードの登録が必要となります。
• 請求書払いには事前申請が必要になります。申請には以下条件があります。申請時はLinkedInの担当者またはカスタマーサポートへ連絡してください。
  • 申請条件：過去1年間に少なくとも2ヶ月連続してLinkedInマーケティングソリューションズで月額3,000ドルを支出していること。

参考：LinkedIn ヘルプ LinkedIn広告のお支払方法と請求 – よくある質問

審査にかかる日数

通常24時間以内で完了します。（広告量の多い時期により変動あり。）

キャンペーン開始日の少なくとも48時間前までに広告キャンペーンを作成しておくことが推奨です。

参考：LinkedIn ヘルプ 広告の審査と承認に関する広告ガイドライン

Insightタグでの計測

LinkedInでは計測に「Insightタグ」を使用します。計測対象のウェブサイトごとに1つだけInsightタグをインストールします。

複数の広告アカウントがある場合は、Insightタグを複数のアカウントで共有し、各広告アカウントがサイト上で同じタグからデータを受信できるようにすることができます。

参考：LinkedInヘルプ LinkedIn Insightタグについて

成果予測

LinkedIn広告では新しいキャンペーンを作成すると、キャンペーン設定情報から、キャンペーンのパフォーマンスや必要予算をリアルタイムに予測します。

この予測ツールはキャンペーン作成時点でリアルタイムに表示されるため、広告配信開始前にパフォーマンスの参考値を確認することができます。

なお、実際の配信では、少なくとも7日間の学習期間が推奨とされています。

参考：LinkedInヘルプ キャンペーンマネージャーの予測成果について

ヘルプデスクへの問い合わせ

LinkedInに対して問い合わせをする場合には、まず、LinkedInの個人アカウントの作成が必要です。

個人アカウント作成後、LinkedInにログインし、LinkedInヘルプページの「お問い合わせ」ページより問い合わせを送信します。内容にもよりますが、回答は1～2営業日程度で返ってくることがほとんどです。

まとめ

請求書払いの申請条件など制約はありますが、自由度の高いターゲティングや目的に応じた広告フォーマットを活用してビジネスの意思決定権者に直接アプローチができるという点は、他のSNS広告には無い優位点です。

BtoB事業者で効率的に意思決定権者にアプローチをしたいと考えている場合は、LinkedIn広告の出稿を検討してみてはいかがでしょうか。