【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点

BtoB商材の広告配信は、意思決定権者に効率的にアプローチをすることが重要です。

現在、国内のSNS広告は、InstagramやX(旧Twitter)が主流ですが、近年BtoB商材の広告配信で注目を集めてるのが、ビジネス特化型SNSの「LinkedIn(リンクトイン)」です。

今回はLinkedIn広告の媒体特性や配信面、配信開始する際の注意点について詳しく解説します。

>>広告運用経験0でも判断できる!アカウントのチェックポイントについて詳しく見る<<

LinkedInとは

LinkedInは世界200か国、9億人以上のユーザーが利用しているビジネス特化型のSNSです。

LinkedIn: https://jp.linkedin.com/

ビジネスパーソン間でのつながりやビジネスに関連するコミュニケーションを目的としたプラットフォームです。

LinkedInのユーザー数とユーザーの特徴

全世界登録ユーザー:9億人以上

日本での登録ユーザー:300万人(2022年8月プレスリリース時点)

ユーザーの特徴

LinkedInの利用ユーザには、以下のような傾向があります。

  • キャリアに関する情報やブランドの最新情報を求めている。
  • ビジネス上の様々な問題に対して意欲関心が高く、専門家の意見や先端事例に興味がある。
  • ビジネスに関する有益なコミュニケ―ジョンやビジネス上の関係構築を求めている。

基本的には、実名・顔出しが原則となっています。さらに特筆すべき点は、LinkedInのユーザーのうち5人中4人がビジネス上の意思決定権を持っていることです。

LinkedIn広告は、意思決定権者にダイレクトにアプローチがしやすいという点でBtoB事業者から注目を集めています。

参考:LinkedIn Marketing Solution

参考:プレスリリース リンクトイン・ジャパン株式会社

LinkedIn広告の特徴・配信面・広告タイプ

LinkedIn広告の特徴

LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、BtoBの広告配信において、意思決定や購買の判断を行うユーザーとつながることに適したプラットフォームといえます。

また、ユーザーのプロフィールの情報から、会社・業界・職務スキル・役職などで広告主のサービスと関連性が高いユーザーをターゲティングしたりユーザーに対して求人情報を表示することもできます。

LinkedIn広告:配信面

LinkedIn広告の配信枠は以下の通りです。

  • LinkedIn ホームページフィード
  • LinkedIn アカウントにログイン時のポップアップ

他にも、

  • 「おすすめの広告」枠
  • LinkedIn メッセージ
  • デスクトップ版のLinkedIn会社・団体ページの右レール
  • LinkedInパートナーネットワーク

に広告が掲載されます。

参考:LinkedInヘルプ Ad Placement on LinkedIn

参考:LinkedInヘルプ LinkedInパートナーネットワーク

LinkedIn:配信目的

一般的な広告媒体と同じく、目的に基づいた広告キャンペーンを作成できます。LinkedInでは、下記の目的から選択します。

認知度

  • ブランド認知度

関心度

  • ウェブサイトアクセス
  • エンゲージメント
  • 動画視聴

コンバージョン

  • リード獲得
  • ウェブサイトコンバージョン
  • 求人応募者
  • タレントリード(※)
    (※)自社の求人に興味がある見込みの候補者を集客します。LinkedIn Recruiterプランを契約する広告主のみ利用可能です。

参考:LinkedInヘルプ LinkedInの目的ベースの広告を開始する

LinkedIn広告:オーディエンス

LinkedIn広告のオーディエンスは、以下から選択することが可能です。広告キャンペーンに必要な最小オーディエンス規模は300人ですが、50,000人以上のオーディエンスサイズが推奨となっています。

場所(必須)

ユーザーのIPアドレスから長期的または短期的な位置情報を検索し、広告を配信します。「最近訪れた場所または定住する場所」または 「定住する場所」から選択します。

オーディエンス属性

広告を配信するオーディエンス属性の選択をします。LinkedInならではの特徴として、プロフィールに登録されたビジネス情報でのターゲティングが可能です。

企業名で直接ターゲティングしたり、会社規模や役職でターゲティングすることができます。

【会社】

会社カテゴリーS&P 500などのカスタムセグメント
会社のつながり選択した会社の従業員の1次のつながりに連絡可能 
※社員数500名を超える会社のみ
会社フォロワー会社ページのフォロワー
会社の成長率前年と比較した会社の成長率
代表的事業主な事業
会社名勤務先企業名
企業収益推定年間収益
会社規模従業員数

【職務経験】

職務タイプ職種
職務レベル職務におけるランク
役職役職・肩書
スキルプロフィールの [スキル & スキル推薦] に入力したスキル、
プロフィールに記載されているスキル、スキル一覧から推察されるスキル
経験年数実務経験の合計年数

【統計データ】

年齢プロフィールにもとづいた年齢
性別プロフィールにもとづいた性別

【学歴】

学位学士・修士・博士など
専攻在学中の専攻
学歴高卒・大卒・院卒など

【関心と特徴】

メンバーグループLinkedIn上の同じ興味や関連職業でのグループ
メンバーの情報LinkedIn上のアクションとLinkedInのコンテンツの操作から特定および
推測された情報カテゴリー
メンバーの特徴頻繁に寄稿するメンバー、頻繁に旅行するメンバー、求職者などの行動に基づく

部分引用:LinkedIn広告のターゲットオプションについて

マッチングオーディエンス

リストのアップロードやInsightタグ(後述)の情報を使用してカスタムオーディエンスを作成し、条件に一致するオーディエンスに対して広告を配信できます。

オーディエンスセグメントが作成されてからオーディエンスの生成までは48時間前後です。

  • 連絡先リストのアップロード
  • リターゲティング
    • ウェブサイト訪問者
    • シングル画像広告にエンゲージメントアクションを取ったユーザー
    • 動画広告閲覧者
    • リード獲得フォームの表示または送信をしたユーザー
    • 会社ページにエンゲージメントアクションを取ったユーザー
    • LinkedInイベントの参加者
  • マーケティングパートナーシステムからのデータ統合
  • 類似オーディエンス

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告のターゲットオプションについて

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告向けのオーディエンスターゲティング – ベストプラクティス

LinkedIn広告:広告タイプ

LinkedIn広告の広告タイプには、以下のようなものがあります。

スポンサードコンテンツ広告

  • LinkedInのフィードに表示される広告です。画像広告や動画広告のほかに、LinkedInビジネスページでの投稿を広告にすることもできます。

画像引用・参考:LinkedInヘルプ スポンサードコンテンツについてLinkedInヘルプ 会社団体ページから投稿を宣伝する

ダイナミック広告

  • ユーザーがプロフィールに登録している会社名または役職、プロフィール写真などの独自のデータに基づいて、ユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。
  • 例えば、広告主の会社のロゴの横にユーザーのプロフィール写真を表示させることもできます。

画像引用・参考:LinkedInヘルプ ダイナミック広告

スポンサードメッセージ広告

  • LinkedInのメッセージボックス内に表示される広告です。ログイン中のユーザーに対してメッセージ広告や会話型広告を送信することができます。
  • 同じユーザーが短期間に2回メッセージを受信することはなく、課金単位は送信単価となります。

参考:LinkedInヘルプ スポンサードメッセージ

テキスト広告

  • 見出しと説明文とロゴで構成される広告です。LinkedInデスクトップページの上部または右側レール部分に配置されます。(右側レールはモバイルには表示されません)

参考:LinkedInヘルプ テキスト広告

LinkedIn広告:フォーマット

LinkedIn広告で利用できる広告フォーマットは、以下のようなものがあります。

  • シングル画像広告
  • 動画広告
  • カルーセル広告
  • イベント広告
  • ドキュメント広告
  • スポットライト広告
  • フォロワー広告
  • 求人広告
  • メッセージ広告
  • 会話広告
  • テキスト広告

(配信目的ごとで利用できる広告フォーマットに違いがあります)

シングル画像広告

1つの画像とテキスト、リンク、コールトゥアクションで構成されます。長方形(縦)の画像はモバイルのみで使用可能です。

テキスト

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:jpg, png, gif
      • ファイルサイズ:5MB
      • アスペクト比:
        1.91:1(1200 x 628 ピクセル)
        1:1 (1200 x 1200 ピクセル)
        1:1.91 (628 x 1200 ピクセル) 
    • テキスト
      • 広告タイトル:255字
      • 見出し:70字
      • 紹介文:150字
      • 説明文:70文字(LinkedIn Audience Networkのみ)

参考:LinkedIn Single Image Ads

動画広告

LinkedInページに投稿された動画やキャンペーンマネージャーで新規作成した動画を使用します。15秒未満の動画が推奨されています。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:MP4
      • 音声フォーマット:AAC, MPEG4
      • フレームレート:30 fps
      • カスタムサムネイル:任意(設定が推奨)
      • アスペクト比:
        4:5(360 x 450 ~1536 x 1920 ピクセル)
        9:16(360 x 640 ~1080 x 1920 ピクセル)
        16:9(640 x 360 ~1920 x 1080 ピクセル)
        1:1(360 x 360 ~1920 x 1920 ピクセル)
    • テキスト
      • 広告タイトル:255字
      • 見出し:70字、最大200字
      • 紹介文:150字、最大600字

参考:LinkedIn Video Ads

カルーセル広告

カルーセルスタイルの広告が使用できます。正方形(1:1)の画像のみ使用できます(動画の使用はできません。)

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:JPG or PNG
      • アスペクト比: 1:1(最小1080 x 1080 ピクセル)
      • カルーセルカードの数:2~10枚
      • 最大ファイルサイズ:10MB
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 見出し:45字
      • 紹介文:255字

参考:LinkedIn Carousel Ads

イベント広告

LinkedInイベント(※)を宣伝する広告です。対面イベント、オンラインイベントともに宣伝可能です。

(※)ミートアップ、オンラインワークショップ、セミナーなどのプロフェッショナルなイベントを簡単に作成したり、参加したりできます。

ユーザーは、コミュニティへの参加、ビジネスの拡大、ネットワーク構築、新しいスキルの習得を行うことができます。

参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn イベントの概要

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • アスペクト比: 4:1(画像はイベントページから引用される)
    • テキスト
      • イベント名(任意):255字
      • 紹介文:600字

参考:LinkedIn Event Ads

ドキュメント広告

LinkedInから離れずにドキュメントをユーザーに読ませたり、またはユーザーにドキュメントのダウンロードを促したりする広告です。

アップロードできるドキュメントには、電子書籍、ケーススタディ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、プレゼンテーションなどがあります。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
      • ファイルサイズ:100MB
      • アスペクト比:長方形(縦), 長方形(横), 正方形
      • ページ数:10ページ未満(最大300ページまたは100万字)
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 見出し:70字
      • 紹介文:150字

参考:LinkedIn Document Ads

スポットライト広告

特定の商品、サービス、イベントを取り上げ、ユーザーごとにカスタマイズして表示する広告です。

ユーザーのプロフィール写真と広告するロゴを並べて表示させ、積極的な行動を促すことができます。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
      • ロゴファイルサイズ:2 MB
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
      • 背景画像ファイルタイプ:JPG, PNG
      • 背景画像ファイルサイズ:2 MB
      • 背景画像サイズ:300 x 250ピクセル
    • テキスト
      • 見出し:50字
      • 説明文:70字
      • 会社名:25字
      • コールトゥアクション:18字

参考:LinkedIn Spotlight Ads

フォロワー広告

ユーザーにLinkedInの会社ページ、もしくはプロモーションページのフォローを促す広告です。

ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示させる、などのカスタマイズが可能です。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
      • ロゴファイルサイズ:2 MB
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
    • テキスト
      • 見出し:50字
      • 説明文:70字
      • 会社名:25字

参考:LinkedIn Follower Ads

シングル求人広告

LinkedIn のフィード上で1つの求人情報を掲載することができます。

  • 入稿規定
    • テキスト
      • タイトル:最大255字
      • 紹介文:最大150字

参考:LinkedIn ヘルプ シングル求人広告 – 概要

求人広告

2つ以上の求人情報を掲載できる広告です。ユーザーがLinkedInにログインした際に表示されます。

シングル求人広告との違いは、ユーザープロフィールの職歴やスキルに応じて、具体的な募集ポジションを提示する、など、広告をカスタマイズできる点にあります。

  • 必要なアセット
    • クリエイティブ
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
    • テキスト
      • 会社名:最大25字
      • 見出し:最大70字
      • コールトゥアクションボタンラベル

参考:LinkedIn ヘルプ 求人広告 – 概要

メッセージ広告

  • 2023年5月22日から順次終了のため割愛します。

参考:LinkedIn ヘルプ メッセージ広告の広告仕様

会話広告

LinkedInメッセージを通じて、専門家やビジネスの意思決定者との会話を開始できます。

会話型広告では、複数のコールトゥアクション (CTA) ボタンを設定してランディングページにリンクさせたり、LinkedInリード獲得フォームを開いたり、次のメッセージに新しい情報を含めることでエンゲージメントを促したりすることができます。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • バナーファイルタイプ:JPG, PNG
      • バナーファイルサイズ:2MB
      • バナー画像サイズ:300 x 250 ピクセル
      • 差出人画像:差出人画像用のLinkedInプロフィール写真
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 送信メッセージ:500字(最大8000文字)
      • カスタムフッター:2500字(最大20000文字)
      • コールトゥアクション:25字

参考:LinkedIn Conversation Ads

テキスト広告

テキスト広告 参照

  • 推奨入稿規定
    • テキスト
      • 見出し:25文字
      • 説明文:75文字
    • ロゴ画像
      • ファイルタイプ:JPG または PNG
      • ファイルサイズ:2MG
      • 寸法:100×100 pixels

参考:LinkedIn Marketing Solution Text Ads

配信時の留意点

支払い方法

  • 広告アカウント所有者にてクレジットカードの登録が必要となります。
  • 請求書払いには事前申請が必要になります。申請には以下条件があります。申請時はLinkedInの担当者またはカスタマーサポートへ連絡してください。
    • 申請条件:過去1年間に少なくとも2ヶ月連続してLinkedInマーケティングソリューションズで月額3,000ドルを支出していること。

参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn広告のお支払方法と請求 – よくある質問

審査にかかる日数

通常24時間以内で完了します。(広告量の多い時期により変動あり。)

キャンペーン開始日の少なくとも48時間前までに広告キャンペーンを作成しておくことが推奨です。

参考:LinkedIn ヘルプ 広告の審査と承認に関する広告ガイドライン

Insightタグでの計測

LinkedInでは計測に「Insightタグ」を使用します。計測対象のウェブサイトごとに1つだけInsightタグをインストールします。

複数の広告アカウントがある場合は、Insightタグを複数のアカウントで共有し、各広告アカウントがサイト上で同じタグからデータを受信できるようにすることができます。

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn Insightタグについて

成果予測

LinkedIn広告では新しいキャンペーンを作成すると、キャンペーン設定情報から、キャンペーンのパフォーマンスや必要予算をリアルタイムに予測します。

この予測ツールはキャンペーン作成時点でリアルタイムに表示されるため、広告配信開始前にパフォーマンスの参考値を確認することができます。

なお、実際の配信では、少なくとも7日間の学習期間が推奨とされています。

参考:LinkedInヘルプ キャンペーンマネージャーの予測成果について

ヘルプデスクへの問い合わせ

LinkedInに対して問い合わせをする場合には、まず、LinkedInの個人アカウントの作成が必要です。

個人アカウント作成後、LinkedInにログインし、LinkedInヘルプページの「お問い合わせ」ページより問い合わせを送信します。内容にもよりますが、回答は1~2営業日程度で返ってくることがほとんどです。

まとめ

請求書払いの申請条件など制約はありますが、自由度の高いターゲティングや目的に応じた広告フォーマットを活用してビジネスの意思決定権者に直接アプローチができるという点は、他のSNS広告には無い優位点です。

BtoB事業者で効率的に意思決定権者にアプローチをしたいと考えている場合は、LinkedIn広告の出稿を検討してみてはいかがでしょうか。

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