【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点
BtoB商材の広告配信は、意思決定権者に効率的にアプローチをすることが重要です。
現在、国内のSNS広告は、InstagramやX(旧Twitter)が主流ですが、近年BtoB商材の広告配信で注目を集めてるのが、ビジネス特化型SNSの「LinkedIn(リンクトイン)」です。
今回はLinkedIn広告の媒体特性や配信面、配信開始する際の注意点について詳しく解説します。
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目次
LinkedInとは
LinkedInは世界200か国、9億人以上のユーザーが利用しているビジネス特化型のSNSです。
LinkedIn: https://jp.linkedin.com/
ビジネスパーソン間でのつながりやビジネスに関連するコミュニケーションを目的としたプラットフォームです。
LinkedInのユーザー数とユーザーの特徴
全世界登録ユーザー:9億人以上
日本での登録ユーザー:300万人(2022年8月プレスリリース時点)
ユーザーの特徴
LinkedInの利用ユーザには、以下のような傾向があります。
- キャリアに関する情報やブランドの最新情報を求めている。
- ビジネス上の様々な問題に対して意欲関心が高く、専門家の意見や先端事例に興味がある。
- ビジネスに関する有益なコミュニケ―ジョンやビジネス上の関係構築を求めている。
基本的には、実名・顔出しが原則となっています。さらに特筆すべき点は、LinkedInのユーザーのうち5人中4人がビジネス上の意思決定権を持っていることです。
LinkedIn広告は、意思決定権者にダイレクトにアプローチがしやすいという点でBtoB事業者から注目を集めています。
参考:LinkedIn Marketing Solution
LinkedIn広告の特徴・配信面・広告タイプ
LinkedIn広告の特徴
LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、BtoBの広告配信において、意思決定や購買の判断を行うユーザーとつながることに適したプラットフォームといえます。
また、ユーザーのプロフィールの情報から、会社・業界・職務スキル・役職などで広告主のサービスと関連性が高いユーザーをターゲティングしたりユーザーに対して求人情報を表示することもできます。
LinkedIn広告:配信面
LinkedIn広告の配信枠は以下の通りです。
- LinkedIn ホームページフィード
- LinkedIn アカウントにログイン時のポップアップ
他にも、
- 「おすすめの広告」枠
- LinkedIn メッセージ
- デスクトップ版のLinkedIn会社・団体ページの右レール
- LinkedInパートナーネットワーク
に広告が掲載されます。
参考:LinkedInヘルプ Ad Placement on LinkedIn
参考:LinkedInヘルプ LinkedInパートナーネットワーク
LinkedIn:配信目的
一般的な広告媒体と同じく、目的に基づいた広告キャンペーンを作成できます。LinkedInでは、下記の目的から選択します。
認知度
- ブランド認知度
関心度
- ウェブサイトアクセス
- エンゲージメント
- 動画視聴
コンバージョン
- リード獲得
- ウェブサイトコンバージョン
- 求人応募者
- タレントリード(※)
(※)自社の求人に興味がある見込みの候補者を集客します。LinkedIn Recruiterプランを契約する広告主のみ利用可能です。
参考:LinkedInヘルプ LinkedInの目的ベースの広告を開始する
LinkedIn広告:オーディエンス
LinkedIn広告のオーディエンスは、以下から選択することが可能です。広告キャンペーンに必要な最小オーディエンス規模は300人ですが、50,000人以上のオーディエンスサイズが推奨となっています。
場所(必須)
ユーザーのIPアドレスから長期的または短期的な位置情報を検索し、広告を配信します。「最近訪れた場所または定住する場所」または 「定住する場所」から選択します。
オーディエンス属性
広告を配信するオーディエンス属性の選択をします。LinkedInならではの特徴として、プロフィールに登録されたビジネス情報でのターゲティングが可能です。
企業名で直接ターゲティングしたり、会社規模や役職でターゲティングすることができます。
【会社】
会社カテゴリー | S&P 500などのカスタムセグメント |
会社のつながり | 選択した会社の従業員の1次のつながりに連絡可能 ※社員数500名を超える会社のみ |
会社フォロワー | 会社ページのフォロワー |
会社の成長率 | 前年と比較した会社の成長率 |
代表的事業 | 主な事業 |
会社名 | 勤務先企業名 |
企業収益 | 推定年間収益 |
会社規模 | 従業員数 |
【職務経験】
職務タイプ | 職種 |
職務レベル | 職務におけるランク |
役職 | 役職・肩書 |
スキル | プロフィールの [スキル & スキル推薦] に入力したスキル、 プロフィールに記載されているスキル、スキル一覧から推察されるスキル |
経験年数 | 実務経験の合計年数 |
【統計データ】
年齢 | プロフィールにもとづいた年齢 |
性別 | プロフィールにもとづいた性別 |
【学歴】
学位 | 学士・修士・博士など |
専攻 | 在学中の専攻 |
学歴 | 高卒・大卒・院卒など |
【関心と特徴】
メンバーグループ | LinkedIn上の同じ興味や関連職業でのグループ |
メンバーの情報 | LinkedIn上のアクションとLinkedInのコンテンツの操作から特定および 推測された情報カテゴリー |
メンバーの特徴 | 頻繁に寄稿するメンバー、頻繁に旅行するメンバー、求職者などの行動に基づく |
部分引用:LinkedIn広告のターゲットオプションについて
マッチングオーディエンス
リストのアップロードやInsightタグ(後述)の情報を使用してカスタムオーディエンスを作成し、条件に一致するオーディエンスに対して広告を配信できます。
オーディエンスセグメントが作成されてからオーディエンスの生成までは48時間前後です。
- 連絡先リストのアップロード
- リターゲティング
- ウェブサイト訪問者
- シングル画像広告にエンゲージメントアクションを取ったユーザー
- 動画広告閲覧者
- リード獲得フォームの表示または送信をしたユーザー
- 会社ページにエンゲージメントアクションを取ったユーザー
- LinkedInイベントの参加者
- マーケティングパートナーシステムからのデータ統合
- 類似オーディエンス
参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告のターゲットオプションについて
参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告向けのオーディエンスターゲティング – ベストプラクティス
LinkedIn広告:広告タイプ
LinkedIn広告の広告タイプには、以下のようなものがあります。
スポンサードコンテンツ広告
- LinkedInのフィードに表示される広告です。画像広告や動画広告のほかに、LinkedInビジネスページでの投稿を広告にすることもできます。
画像引用・参考:LinkedInヘルプ スポンサードコンテンツについて、LinkedInヘルプ 会社団体ページから投稿を宣伝する
ダイナミック広告
- ユーザーがプロフィールに登録している会社名または役職、プロフィール写真などの独自のデータに基づいて、ユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。
- 例えば、広告主の会社のロゴの横にユーザーのプロフィール写真を表示させることもできます。
画像引用・参考:LinkedInヘルプ ダイナミック広告
スポンサードメッセージ広告
- LinkedInのメッセージボックス内に表示される広告です。ログイン中のユーザーに対してメッセージ広告や会話型広告を送信することができます。
- 同じユーザーが短期間に2回メッセージを受信することはなく、課金単位は送信単価となります。
テキスト広告
- 見出しと説明文とロゴで構成される広告です。LinkedInデスクトップページの上部または右側レール部分に配置されます。(右側レールはモバイルには表示されません)
LinkedIn広告:フォーマット
LinkedIn広告で利用できる広告フォーマットは、以下のようなものがあります。
- シングル画像広告
- 動画広告
- カルーセル広告
- イベント広告
- ドキュメント広告
- スポットライト広告
- フォロワー広告
- 求人広告
- メッセージ広告
- 会話広告
- テキスト広告
(配信目的ごとで利用できる広告フォーマットに違いがあります)
シングル画像広告
1つの画像とテキスト、リンク、コールトゥアクションで構成されます。長方形(縦)の画像はモバイルのみで使用可能です。
テキスト
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ:jpg, png, gif
- ファイルサイズ:5MB
- アスペクト比:
1.91:1(1200 x 628 ピクセル)
1:1 (1200 x 1200 ピクセル)
1:1.91 (628 x 1200 ピクセル)
- テキスト
- 広告タイトル:255字
- 見出し:70字
- 紹介文:150字
- 説明文:70文字(LinkedIn Audience Networkのみ)
- クリエイティブ
動画広告
LinkedInページに投稿された動画やキャンペーンマネージャーで新規作成した動画を使用します。15秒未満の動画が推奨されています。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ:MP4
- 音声フォーマット:AAC, MPEG4
- フレームレート:30 fps
- カスタムサムネイル:任意(設定が推奨)
- アスペクト比:
4:5(360 x 450 ~1536 x 1920 ピクセル)
9:16(360 x 640 ~1080 x 1920 ピクセル)
16:9(640 x 360 ~1920 x 1080 ピクセル)
1:1(360 x 360 ~1920 x 1920 ピクセル)
- テキスト
- 広告タイトル:255字
- 見出し:70字、最大200字
- 紹介文:150字、最大600字
- クリエイティブ
カルーセル広告
カルーセルスタイルの広告が使用できます。正方形(1:1)の画像のみ使用できます(動画の使用はできません。)
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ:JPG or PNG
- アスペクト比: 1:1(最小1080 x 1080 ピクセル)
- カルーセルカードの数:2~10枚
- 最大ファイルサイズ:10MB
- テキスト
- 広告タイトル(任意):255字
- 見出し:45字
- 紹介文:255字
- クリエイティブ
イベント広告
LinkedInイベント(※)を宣伝する広告です。対面イベント、オンラインイベントともに宣伝可能です。
(※)ミートアップ、オンラインワークショップ、セミナーなどのプロフェッショナルなイベントを簡単に作成したり、参加したりできます。
ユーザーは、コミュニティへの参加、ビジネスの拡大、ネットワーク構築、新しいスキルの習得を行うことができます。
参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn イベントの概要
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- アスペクト比: 4:1(画像はイベントページから引用される)
- テキスト
- イベント名(任意):255字
- 紹介文:600字
- クリエイティブ
ドキュメント広告
LinkedInから離れずにドキュメントをユーザーに読ませたり、またはユーザーにドキュメントのダウンロードを促したりする広告です。
アップロードできるドキュメントには、電子書籍、ケーススタディ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、プレゼンテーションなどがあります。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ:PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- ファイルサイズ:100MB
- アスペクト比:長方形(縦), 長方形(横), 正方形
- ページ数:10ページ未満(最大300ページまたは100万字)
- テキスト
- 広告タイトル(任意):255字
- 見出し:70字
- 紹介文:150字
- クリエイティブ
スポットライト広告
特定の商品、サービス、イベントを取り上げ、ユーザーごとにカスタマイズして表示する広告です。
ユーザーのプロフィール写真と広告するロゴを並べて表示させ、積極的な行動を促すことができます。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
- ロゴファイルサイズ:2 MB
- ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
- 背景画像ファイルタイプ:JPG, PNG
- 背景画像ファイルサイズ:2 MB
- 背景画像サイズ:300 x 250ピクセル
- テキスト
- 見出し:50字
- 説明文:70字
- 会社名:25字
- コールトゥアクション:18字
- クリエイティブ
フォロワー広告
ユーザーにLinkedInの会社ページ、もしくはプロモーションページのフォローを促す広告です。
ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示させる、などのカスタマイズが可能です。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
- ロゴファイルサイズ:2 MB
- ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
- テキスト
- 見出し:50字
- 説明文:70字
- 会社名:25字
- クリエイティブ
シングル求人広告
LinkedIn のフィード上で1つの求人情報を掲載することができます。
- 入稿規定
- テキスト
- タイトル:最大255字
- 紹介文:最大150字
- テキスト
求人広告
2つ以上の求人情報を掲載できる広告です。ユーザーがLinkedInにログインした際に表示されます。
シングル求人広告との違いは、ユーザープロフィールの職歴やスキルに応じて、具体的な募集ポジションを提示する、など、広告をカスタマイズできる点にあります。
- 必要なアセット
- クリエイティブ
- ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
- テキスト
- 会社名:最大25字
- 見出し:最大70字
- コールトゥアクションボタンラベル
- クリエイティブ
メッセージ広告
- 2023年5月22日から順次終了のため割愛します。
会話広告
LinkedInメッセージを通じて、専門家やビジネスの意思決定者との会話を開始できます。
会話型広告では、複数のコールトゥアクション (CTA) ボタンを設定してランディングページにリンクさせたり、LinkedInリード獲得フォームを開いたり、次のメッセージに新しい情報を含めることでエンゲージメントを促したりすることができます。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- バナーファイルタイプ:JPG, PNG
- バナーファイルサイズ:2MB
- バナー画像サイズ:300 x 250 ピクセル
- 差出人画像:差出人画像用のLinkedInプロフィール写真
- テキスト
- 広告タイトル(任意):255字
- 送信メッセージ:500字(最大8000文字)
- カスタムフッター:2500字(最大20000文字)
- コールトゥアクション:25字
- クリエイティブ
テキスト広告
テキスト広告 参照
- 推奨入稿規定
- テキスト
- 見出し:25文字
- 説明文:75文字
- ロゴ画像
- ファイルタイプ:JPG または PNG
- ファイルサイズ:2MG
- 寸法:100×100 pixels
- テキスト
参考:LinkedIn Marketing Solution Text Ads
配信時の留意点
支払い方法
- 広告アカウント所有者にてクレジットカードの登録が必要となります。
- 請求書払いには事前申請が必要になります。申請には以下条件があります。申請時はLinkedInの担当者またはカスタマーサポートへ連絡してください。
- 申請条件:過去1年間に少なくとも2ヶ月連続してLinkedInマーケティングソリューションズで月額3,000ドルを支出していること。
参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn広告のお支払方法と請求 – よくある質問
審査にかかる日数
通常24時間以内で完了します。(広告量の多い時期により変動あり。)
キャンペーン開始日の少なくとも48時間前までに広告キャンペーンを作成しておくことが推奨です。
参考:LinkedIn ヘルプ 広告の審査と承認に関する広告ガイドライン
Insightタグでの計測
LinkedInでは計測に「Insightタグ」を使用します。計測対象のウェブサイトごとに1つだけInsightタグをインストールします。
複数の広告アカウントがある場合は、Insightタグを複数のアカウントで共有し、各広告アカウントがサイト上で同じタグからデータを受信できるようにすることができます。
参考:LinkedInヘルプ LinkedIn Insightタグについて
成果予測
LinkedIn広告では新しいキャンペーンを作成すると、キャンペーン設定情報から、キャンペーンのパフォーマンスや必要予算をリアルタイムに予測します。
この予測ツールはキャンペーン作成時点でリアルタイムに表示されるため、広告配信開始前にパフォーマンスの参考値を確認することができます。
なお、実際の配信では、少なくとも7日間の学習期間が推奨とされています。
参考:LinkedInヘルプ キャンペーンマネージャーの予測成果について
ヘルプデスクへの問い合わせ
LinkedInに対して問い合わせをする場合には、まず、LinkedInの個人アカウントの作成が必要です。
個人アカウント作成後、LinkedInにログインし、LinkedInヘルプページの「お問い合わせ」ページより問い合わせを送信します。内容にもよりますが、回答は1~2営業日程度で返ってくることがほとんどです。
まとめ
請求書払いの申請条件など制約はありますが、自由度の高いターゲティングや目的に応じた広告フォーマットを活用してビジネスの意思決定権者に直接アプローチができるという点は、他のSNS広告には無い優位点です。
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