インサイドセールス
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ノウハウ
MA(マーケティングオートメーション)活用事例
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イベント・セミナー
【ウェビナー】9/18「インサイドセールスの新戦略~顧客視点のコミュニケーション戦略とは?~」<IVRy×セールスリクエスト>
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ノウハウ
ダッシュボード作成方法〜営業部長編〜
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イベント・セミナー
【ウェビナー】9/13「超実践リードナーチャリングの基本と実践」~セールスリクエストウェビナー配信強化月間!第二弾~
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ノウハウ
Salesforce契約後、自社で初期設定から構築するまでのチェックリスト
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イベント・セミナー
【お知らせ】\9月は4週連続でウェビナー開催!/初回は「月間の問合せ数が30件につながったBtoBのコンテンツマーケティング戦略について」~セールスリクエストウェビナー配信強化月間!~
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ノウハウ
BtoBマーケティング~フィールドセールスダッシュボードの作成方法
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マーケティングチャネル別の効果分析を実施する方法について
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BtoBマーケティング施策への投資フェーズにおいて着手すべき事
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新規事業をグロースさせるテストセールス手法について
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【SaaS企業向け】BDR(アウトバウンドコール)で再現性高く成果を出す為の準備について
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BDRにおける顧客の心理状態と突破方法
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Salesforce導入後、はじめの一歩(リードマネジメント編ver.2)
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Account EngagementとSalesforceを活用して、サイト訪問ユーザーをSlackで自動通知する方法
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商談化しない顧客こそマーケティング資産になるという話
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商談増加につながる!リード発生時にSlackでタイムリーに自動通知を行う方法
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事例・実績
3日で体制を整え初月から商談数増
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【ウェビナー】アウトバウンドコールで再現性高く成果を出す為の準備について~インサイドセールスBDR編~
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3ヶ月後にはリード数が5倍以上増加!セールスの分業化により受注数が安定
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46,000件の架電データから読みとる「着電率」の傾向について
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Gmail送受信履歴をSalesforceに連携して活動履歴入力を効率化
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アポ承諾率15%を実現したLinkedinを活用したBDR施策のメッセージ内容公開
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インサイドセールスが展示会で効果を最大化するためのオペレーション設計について
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顧客体験を悪化させてしまったMA(マーケティングオートメーション)施策について
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滞留・失注リサイクルプログラムの設計方法~全商談の10%からニーズ検知に成功した事例~
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BDRで3か月45件のアポ獲得
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商談化率が導入前後比139%改善
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BtoB事業の広告運用にあたって知っておくべきマーケティングフレームワーク 第1回 The MODEL
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高い柔軟性と商材理解力が魅力
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資料
インサイドセールス
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インサイドセールスのロープレトレーナーが意識すべきポイント4選
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アポ獲得のための「1to1メール」作成の工夫&失敗談(具体例も公開!)
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IS未経験メンバーのポテンシャル採用のポイント3選
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アウトバウンドでアポ率4%を実現
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IS立ち上げ時のトークスクリプト作成におけるポイント
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インサイドセールス立ち上げ時のCRM設計のポイント
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インサイドセールス(IS)スタッフが1週間で育つ!教育トレーナーが実践しているIS訓練ステップを紹介
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リスト精度を高めるリードのデータクレンジングを行う手法と施策について
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フィールドセールスマネージャーがモニタリングすべき指標
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インサイドセールスマネージャー向け/未経験メンバーの育成ポイント
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開始4ヶ月でパイプライン20件を創出
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事例・実績
既存顧客の掘り起こしで追加受注増
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平均30%強の高い商談化率をキープ
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商談設定を一任し、受注率向上に専念
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商談の質を担保しながら商談数2倍を実現
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月数千件のリードに即時対応し商談創出
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変化へ柔軟に対応し商談を安定供給
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商談数4倍以上、さらに受注単価も向上
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事例・実績
迅速かつ的確な初期対応で受注率向上